Что такое BTL в маркетинге?

Маркетинг представляет свои товары и услуги потенциальным покупателям. Телевидение, радио и печатные СМИ, конечно, достигают массовой аудитории, но прямой маркетинг — также известный как BTL-маркетинг — перенесёт вас прямо к клиентам.

При использовании прямых методов, вы можете забыть про агентства и посредников и стать собственным рекламодателем. Такой маркетинг — жизнеспособная альтернатива для стартапов и других компаний.

BTL-маркетинг

Методы

BTL-маркетинг (Below-the-line marketing) использует следующие инструменты взаимодействия с потенциальными покупателями: программы вознаграждения, демонстрации продукции на дому, почтовая рассылка, показы на фестивалях, уличный театр, торговые выставки и временные палатки в местах массового скопления людей, электронная почта, обычная почта и общение по телефону. Email-маркетинг — это быстрый и недорогой способ рассказать о специальных предложениях, новых продуктах и услугах. Вашими расходами будет только арендная плата за места на фестивале, ярмарке и проч.

Btl услуги также включают в себя распространение брошюр, листовок, наклеек, рекламных брошюр, размещенных в точках продаж, баннеры и плакаты. Возможно использование демо-версий продуктов и выборки на оживленных местах, таких как торговые центры и торговые места рядом с жилыми комплексами.

Информация для покупателей

Эффективный BTL-маркетинг — особенно прямые связи — включает в себя создание и поддержание детальных списков клиентов. Вы можете через разного рода опросники собрать сведения о ваших будущих покупателях: имя, возраст, адрес электронной почты, номера телефонов. Обследования дадут исчерпывающую информацию о людях, покупательских привычках, предпочтениях и даже размере семьи.

Экспозиция и обратная связь

Вы получаете немедленную обратную связь с BTL-маркетинга. Если клиент говорит «нет» или не отвечает, то, по крайней мере, вы знаете, что посыл был отправлен и получен. Реклама через вещатель, рекламные щиты и газеты довольно дорогая, и вы не всегда будете уверены, что ваше сообщение получено.

Риски и недостатки

Вы часто зря тратите время, если без разбора звоните, пишите по электронной почте. В идеале, нужно сначала определить потенциальных потребителей, контактировать с существующими клиентами и придерживаться целей продаж. Очень важно обезопасить личную информацию пользователей, например, с помощью специальных программных средств, которые будут хранить эти данные и защищать от программ-шпионов и хакеров.

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.