Как составить бизнес-план без ошибок!

Разработка бизнес-планов стала отдельным сегментом консалтинговых услуг, но профессиональный уровень в этом сегменте еще не достигнут. Разработчики и поныне допускают серьезные ошибки. Как следствие возникает отрицательный результат в поиске финансирования. Перед тем, как составить бизнес-план, ознакомьтесь со всевозможными недоработками, приводящие к отклонению документов банками и инвесторами.

Как составить бизнес-план!

1. Самопереоценка. Многие учредители недооценивают требования, применяемые к стартапам, и не следуют правилам игры на рынке. В бизнес-планах часто можно увидеть нереалистичные представления о необходимых расходах на персонал. Желание больших и быстрых денег полностью «загораживает» столь необходимую дальновидность.

2. Ошибочный фокус. Почти восемьдесят процентов бизнес-планов имеют неправильно поставленную цель. Потенциальный инвестор должен увидеть в представленном документе шансы на успех и эффект. Это значит, что цель должна быть подкреплена завершёнными и убедительными аргументами.

3. Анализ рынка проведен недостаточно. Учредители предприятий обязаны исследовать рынок вдоль и поперек, знать, кто может стать потенциальным клиентом, как продукт может стать выигрышным, какая ожидается прибыль, почему должны покупать именно у вас и т.д. Поверхностный анализ рынка приведет к ошибочным прогнозам дохода и сбыта.

4. Многие предприниматели преувеличивают собственные шансы и сильные стороны, при этом совсем упуская из виду свои слабости. Преодолеть слабости можно только при правильной самооценке.

5. Недостаточно обладать одной хорошей идеей. Только 50 процентов предпринимателей понимают, как важен бизнес-план в качестве инструмента управления и планирования для того, чтобы перепроверить действенность своего намерения.

6. Расчеты должны быть точными. Нельзя допускать «притягивания за уши» некоторых расчетов. Ошибки в формулах и арифметические ошибки ведут вас к провалу.

7. Ориентация на клиентов должна быть правильной. Неправильная ориентация на клиентуру вытекает из поверхностного анализа рынка. Часто потребности клиентов поняты неверно, и упор сделан на предполагаемые или мнимые качества продукта. К примеру, клиента не столько интересует высококлассная дрель, сколько идеальная дыра в стене. Полезность состоит именно в этом. Предприниматели нередко забывают спросить себя о том, какую полезность и решение проблемы они предлагают.

8. Часто к подбору сотрудников относятся неграмотно. Команда должна быть компетентной во всех областях, которые являются значительными. На практике же выходит, что персонал собирают в одной компетенции, которая не может осознать все проблемы в полном объеме. Бизнес-план должен учитывать все слабые места кадрового состава и знать способы решения проблем. К примеру, при необходимости можно набрать дополнительных работников.

9. Мало быть первым, необходимо стать лучшим. Неосторожно предполагать, что «право первой идеи» — залог успеха и отсутствие конкуренции. Могут найтись предприятия, которые предложат решить проблему клиентов другим способом. Из этого следует, что быть быстрее конкурентов, это еще половина успеха, необходимо быть лучше их, то есть «полезнее». Не стоит забывать и о том, что пока вы обдумываете вашу идею, ей уже могут воспользоваться другие.

10. Формальные ошибки. Бизнес-план должен быть составлен грамотно, без ошибок в тональности, правописании и структуре. Резюме должно содержаться не более чем на двух страницах. Текстовое содержание – не более чем на 35 страницах. С приложениями — до 45 страниц.
Если учитывать все эти моменты, то составить бизнес-план без ошибок будет совсем несложно. Тогда любой банк или инвестор дадут денег на ваш проект, потому что поверят в его жизнеспособность.

Похожие статьи:

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.