Покупка бизнеса: что нужно знать?

Такой вариант, как покупка бизнеса, часто упускается из виду предпринимателей, хотя и имеет ряд преимуществ. Вы получаете общепринятое название, существующих клиентов и немедленный поток доходов. Тем не менее, не так уж просто купить готовый бизнес, который будет способен оправдать ваши позитивные ожидания. Даже самому опытному предпринимателю порой сложно сделать выбор.

Покупка бизнеса

Чтобы с успехом реализовать этот процесс, воспользуйтесь предложениями готовых фирм kupiooo.ru/gotovye-ooo/s-odnim-uchreditelem/ и нижеследующим списком ключевых аспектов:

  1. Личная оценка и критерии. Она основывается на том, что вы знаете о себе и почему заинтересованы в этом бизнесе. Вы должны оценить, подходит ли вам концепция бизнеса. Соответствует ли он вашим интересам и ресурсам?
  2. Бизнес-план. Есть ли у продавца текущий бизнес-план? Наличие либо отсутствие такового может многое сказать вам о бизнесе, его истории, перспективе роста в будущем, степени заинтересованности владельца в продаже.
  3. Продавец. Если вы нацелены на покупку бизнеса, то в определенной степени будете зависеть от продавца в плане информации, контактов и ресурсов. Какими вы видите свои отношения с продавцом? Будет ли это положительный опыт? Если вы видите признаки «трудного» человека на начальных этапах исследования относительно покупки, то по мере прогресса отношения могут стать еще более напряженными для обеих сторон.
  4. Цифры. Независимо от данных предоставленного бизнес-плана, доступ к реальным цифрам имеет решающее значение. Они могут оказаться хуже, чем можно было бы ожидать. Владельцы бизнеса часто не хотят делиться своими операционными и финансовыми данными по налоговым и конкурентным причинам, даже на этапе продажи. Скорее всего, вы сможете получить какие-либо значимые отчеты только после подписания соглашения о конфиденциальности и подтверждения того, что у вас есть финансовые возможности для покупки бизнеса.
  5. Помощь профессионалов. Вы можете принять решение об использовании услуг бизнес-брокера, который поможет вам найти подходящий вариант, но помните, что брокер может быть лоялен по отношению к продавцу. Найдите дипломированного бухгалтера или адвоката, который хорошо осведомлен в сфере бизнес-приобретений. Он поможет вам в процессе финансового анализа, а также на этапе составления и подписания соглашения. Опыт и эмоциональное отстранение специалиста от процесса сделают затраты на его услуги вашими мудрыми инвестициями в течение всего процесса.
  6. Оценка стоимости бизнеса. В конечном счете переговоры приведут к оценке бизнеса, чтобы определить его реальную ценность. Есть несколько способов оценить стоимость компании, на основе активов компании, имеющихся долговых обязательств, источников текущих доходов и прибыли. Покупка бизнеса учитывает в процессе оценки и другие факторы:
    • Уровень риска. Насколько устойчивым является бизнес?
    • Конкуренция. Насколько конкурентна текущая деловая среда?
    • Рост. На данный момент наблюдается рост или снижение промышленности, как это соотносится с тенденцией бизнеса, каковы прогнозы прибыльности?
    • Организационная стабильность. Насколько устойчивым является сам бизнес с точки зрения инфраструктуры и персонала?
    • Управленческая команда. Есть ли сформированная компетентная команда управления, останется ли она после покупки бизнеса?
    • Общая целесообразность. Будет бизнес быть привлекательным для «следующего» покупателя?

7. Структура сделки. Исходя из оценки, определяются конкретные механизмы финансовой сделки. Например, единовременное денежное предложение приводит к совершенно иным условиям, чем при частичной оплате в течение последующих семи лет. В идеале структура финансирования должна удовлетворять потребности, ресурсы и интересы всех участвующих сторон.

8. Увеличение стоимости. Определите для себя, собираетесь ли вы сделать бизнес более ценным, или ваша цель заключается лишь в поддержании текущей производительности. Каковы ваши цели после приобретения бизнеса? Планируете ли вы владеть бизнесом в течение следующих двадцати лет или хотите развить его в течение ближайших пяти лет, чтобы потом перепродать? Формирование собственного начального бизнес-плана поможет вам прояснить свои цели и будущий деловой потенциал.

Покупка бизнеса. Важные рекомендации:
1. Не торопитесь.
2. Будьте методичны при сборе всей возможной информации.
3. Обращайте внимание на детали.
4. Обращайтесь за помощью, когда это необходимо, задействуйте все имеющиеся ресурсы.
5. Продолжайте исследования, пока не убедитесь в том, что бизнес и его требования вам подходят.
6. Если сделка вас настораживает или недостаточно привлекает, продолжите поиски.

Похожие статьи:

Оставить комментарий