Ретаргетинг для малого бизнеса

Скорее всего вы замечали такой факт. Вы кликаете по какой-то рекламе, посещаете сайт, а потом некоторое время видите это же объявление или банер везде, куда бы не перешли.
Совпадение?
Нет — это называется ретаргетингом (ремаркетингом, перенацеливанием). Такая практика стала распространённой в мире рекламы в течение последних нескольких лет.
Подумайте об этом: только 2% посетителей сети конвертируются в продажи или другие действия при первом посещении. Это ужасно низко, учитывая средний объём трафика, который получает веб-сайт.

Ретаргетинг для малого бизнеса

Как использовать ретаргетинг для малого бизнеса?

Если вы хотите увеличить свои конверсии (например, продажи), вы можете сделать несколько вещей.

  • Вы можете увеличить трафик, чтобы привлечь больше посетителей.
  • Вы могли бы сделать ваше предложение более привлекательным.
  • Вы можете улучшить свой сайт, например, сделать ваши призывы к действию более заметными.
  • Вы можете выполнять различные действия для улучшения коэффициентов конверсии.

Есть еще один вариант. Если у вас есть деньги на рекламу, вы можете использовать ретаргет. Объявления Google Adwords и Яндекс.Директ после соответствующей настройки позволяют напомнить предыдущим посетителям о вашем сайте и увеличить шансы на возвращение и покупку. Даже LinkedIn и Facebook теперь используют ремаркетинг.

Массовый retargeting

Идея перенацеливания состоит в том, чтобы получить более высокий процент посетителей для конвертации их в покупателей, потому что они видят ваши объявления даже после ухода с сайта.
Ретаргетинг охватывает 98% потенциальных потребителей, которые покинули ваш сайт по неизвестным причинам. Повторная реклама нацелена на потерянный трафик. Эти объявления — ваша последняя надежда, прежде чем клиенты выйдут за пределы точки возврата.

Ни один из вышеперечисленных методов не является взаимоисключающим. Вы можете сделать всё, чтобы увеличить свои конверсии — увеличить трафик, улучшить свое предложение, улучшить свой сайт и/или перенаправить рекламу.

Как работает Retargeting

Способ перенацеливания прост с точки зрения рекламодателя. На веб-сайте рекламодателя есть часть кода javascript. Этот код устанавливает cookie в браузере посетителя. Когда посетитель переходит на другие сайты, cookie гарантирует, что объявления рекламодателя отображаются только тем, кто ранее посещал его сайт.

Ретаргетинг

Перехват выполняется анонимно. Другими словами, тот факт, что пользователь сайта видит объявление, не означает, что рекламодатель получает какие-либо личные данные о посетителе. Этот рекламодатель просто хочет, чтобы посетитель, который был там, видел объявления и напоминает, чтобы он вернулся и что-то сделал.

В отличие от электронного маркетинга, при котором контакт с клиентом осуществляется посредством электронной почты до тех пор, пока он не купит продукт, перенацеливание не зависит от контакта с вашими потребителями.

Благодаря такой технологии процент отказа от корзины покупок значительно снижается. Практика показала, что данный инструмент эффективен при правильной работе с ним.

Ремаркетинг

Ниже приведены некоторые рекомендации по ретаргету:

1. Начните с чётких целей. Ваша цель повысить узнаваемость бренда? Это увеличение продаж? Усиливает ли регистрация потребителя призыв к действию? Цель будет определять, как вы выполняете рекламные кампании перенацеливания.

2. Не переусердствуйте. Не стоит перегружать посетителя объявлениями в течение нескольких недель подряд. Вместо этого ограничьте количество показов объявлений и количество дней для показа объявлений предыдущим посетителям. Помните, что вы пытаетесь произвести позитивное впечатление на этого посетителя, а не раздражать его.

3. Не тратьте деньги на плохое таргетирование. Как посетитель сайта, это когда-либо случалось с вами? Вы посещаете сайт, покупаете что-то, а затем вас бомбардируют тем же товаром, что вы недавно купили. Неужели этот сайт действительно ожидает, что вы вернетесь и купите БОЛЬШЕ того же самого? Не произойдет.

Retargeting — хорошая возможность для малого бизнеса, но не отменяет других лучших практик в области цифрового маркетинга. Все рекомендации по оптимизации целевых страниц, объявлений, сообщений в блогах, страниц продуктов (для сайтов электронной торговли) и корзины покупок по-прежнему применяются. Аналитика и использование данных также являются критическими компонентами, определяющими поведение посетителей.

Когда всё сделано правильно, перенацеливание — невероятно мощная возможность для бизнеса и маркетологов повысить продажи.

Похожие статьи:

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.