Составляем резюме менеджера по продажам

Профессия менеджера по продажам уже много лет является одной из самых популярных на рынке труда. От эффективности работы отдела продаж зависит жизнеспособность, эффективность и доходность компании, а значит, и спрос на специалистов по продажам никогда не иссякнет. Давайте поговорим о том, какие нюансы нужно учитывать, составляя резюме менеджера по продажам.

 

Ваша специализация менеджера по продажам

Если вы уже имеете опыт работы, являетесь хорошим специалистом и имеете достаточно широкое представление о сегменте, с которым работали, не составляйте некоего абстрактного резюме на все случаи жизни. Менеджер по продажам рекламных площадей и банковских услуг — это разные вещи. Ещё более далёк от вышеупомянутых специалистов менеджер по оптовым продажам металлических труб.

Резюме менеджера по продажам

В современной ситуации, когда порталы вроде Headhunter переполнены разнообразными резюме, менеджеры по подбору персонала не тратят лишнее время на подробное изучение первой попавшейся анкеты. По этой причине все важные нюансы в вашем резюме необходимо выделить и грамотно акцентировать именно вам.

Как описать свой опыт работы?

Ещё одна распространённая ошибка — отсутствие конкретики в графе «Опыт работы». Представьте себе, что вам попалось на глаза резюме менеджера по продажам никому неизвестной компании ОАО «МосАльфаПроект-Н». В «Основных обязанностях» кандидат указал: «Активные продажи, холодные звонки, заключение договоров». Что ясно вам из этого резюме? Практически ничего. Нет информации о том, с каким сегментом работал кандидат, что продавал, какие методы продаж использовал, в каком объёме работал, какую пользу принёс компании…

Другое дело резюме менеджера по продажам, где соискатель на вакансию перечислил свои обязанности следующим образом:
— продажи услуг компании (создание, продвижение и оптимизация сайтов);
— совершение холодных звонков по клиентской базе, проведение переговоров и презентаций, расширение клиентской базы;
— подготовка и рассылка коммерческих предложений;
— заключение договоров на оказание услуг, ведение финансовой отчётности по продажам.
Достижения:
— к сотрудничеству была привлечена крупная страховая компания (лидер рынка);
— за период работы удалось успешно продать услуги на сумму более XXX рублей;
— объём продаж увеличился на 15 %.

Для резюме менеджера по продажам вообще очень важны цифры и факты.

Профессиональные навыки и дополнительные сведения

Как ни странно, многие опытные специалисты по продажам не уделяют должного внимания описанию своих профессиональных навыков. Идти по этому пути не стоит.

Резюме — это официальный документ и Ваша визитная карточка, в которой должны присутствовать сведения о ключевых навыках и умениях. Ниже мы приводим список формулировок, которыми можно вооружиться при составлении резюме:
— навыки проведения переговоров и презентаций;
— владение техниками совершения холодных звонков;
— навыки составления развёрнутых коммерческих предложений, писем и презентаций;
— опыт работы с VIP-клиентами;
— стрессоустойчивость, дипломатичность, развитые коммуникативные навыки.

В заключении давайте скажем несколько слов о дополнительном образовании. В настоящее время учебные центры предлагают множество программ дополнительного образования для сотрудников отдела продаж. Пренебрегать данными курсами, тренингами и вебинарами не следует, даже если вы приобрели хороший опыт работы и уверены в своих силах.

Резюме в таком случае получит дополнительный вес в глазах потенциальных работодателей, потому что:

  • во-первых, стремление к получению дополнительного образования свидетельствует о гибкости и мотивированности кандидата;
  • во-вторых, даже опытный продажник почерпнёт для себя что-то новое из авторского курса и группового тренинга;
  • в-третьих, уровень и качество образования, безусловно, учитываются менеджерами по подбору персонала, и сведения о прохождении специализированных семинаров станут дополнительным преимуществом именно вашего резюме.

Похожие статьи:

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.