Дропшиппинг. Советы начинающим дропшипперам

Необходимо выделить интересующие вас вопросы в отдельный план и последовательно их решать. Приведена подробная схема организации нестандартного подхода к началу подобного бизнеса: как сформировать оптимальный ассортимент товаров, как вести с производителем переговоры и взаимовыгодные финансовые отношения, как эффективно выполнить выход к потребителю.

дропшиппинг

Дропшиппинг. Схема работы

1. Подумайте, какой ассортимент товаров нужно сформировать? Необходимо стремиться к тому, чтобы предложить конечному потребителю:
— перечень однотипных товаров (важна экономия времени при подготовке их к продаже, а также в процессе дальнейшего сопровождения),
— разнообразие продукции одного класса (специализация на конкретной тематике часто является ключом к успеху).

2. Какая компания подойдет в роли поставщика? При поиске партнера начинающему реселлеру нужно обратить внимание:
— на производителей товара с узкой специализацией (это может служить залогом исключительности и качества продукции, а ассортимент можно обеспечить сотрудничеством с несколькими контрагентами),
— на компании, нуждающиеся в реализации брака или остатков продукции,
— на мелкие и неприметные организации, готовые согласиться на условия дилера,
— на территориальную близость с компанией (это не обязательно, но дает преимущества в сравнении с удаленными поставщиками, функционирующими в иных экономических условиях: простоту переговоров, скорость и дешевизну доставки).

3. Где найти поставщика, удовлетворяющего данным условиям? Можно изучить каталоги, форумы, сайты B2B или дать соответствующее объявление — небольшие компании-производители зачастую ищут дилера и могут откликнуться сами.

4. Как нужно осуществлять переговоры с предполагаемым поставщиком? При обсуждении дальнейшего сотрудничества следует придерживаться следующих правил:
— через переписку по электронной почте обсудить схему реализации товаров, оформление отгрузки, способы оплаты и доставки;
— проявить гибкость в общении и способность договариваться: предложить компании, не сталкивавшейся ранее с системой дропшиппинга, различные варианты реализации этой технологии (в частности, возможность работать под реальный заказ без минимальной партии поставки);
— продемонстрировать на переговорах свои знания в совокупности с простотой, открытостью и вниманием к собеседнику (установление личного доверия плодотворно скажется на развитии сотрудничества);
— планировать рабочий день, не заставляя возможного партнера заниматься длительными монотонными разбирательствами в неурочное время.

5. Каким образом следует выполнить выход к потребителю? При запуске в работу технологии дропшиппинга стоит продумать следующие моменты:
— если будет использоваться «безтоварная» схема, нужно указать это на своем сайте и, возможно, сделать изготовителю предзаказ на несколько экземпляров товара, чтобы покупателю не пришлось ожидать его слишком долго;
— не нужно бояться несколько завышенных цен на продукцию — клиент приобретает не столько сам товар, сколько отношение к себе, включающее психологию покупки, сервис и подарки (и об этом нужно позаботиться);
— основа успешного бизнеса — сохранение и приумножение клиентов, поэтому постоянных покупателей необходимо привлекать значительными скидками и иными бонусами.

6. Как нужно поддерживать отношения с поставщиком? Для длительного и взаимовыгодного сотрудничества рекомендуется основываться на следующих принципах:
— стремиться к повышению объемов продаж, а не выходной стоимости товаров (чем больше продукции будет реализовано, тем выгоднее станут условия, которые реселлеру предложит производитель);
— вовремя перечислять поставщику денежные средства, не расходуя всю выручку на развитие собственного бизнеса и не требуя у производителя отсрочек и отгрузки в кредит (партнеру это невыгодно, и он сменит дилера, как только у него появится такая возможность);
— излишнюю прибыль делить с поставщиком, а не забирать целиком себе — это позволит получить более высокий статус и особое отношение, что в будущем пригодится при появлении реселлеров-конкурентов.

Успешный дропшиппингУспех в технологии дропшиппинга достигается теми, кто твердо стоит на завоеванных позициях и при этом находится в постоянном поиске новых возможностей для развития имеющейся сети поставок. Следование приведенным рекомендациям позволит ограничить возможные риски и сделать большой шаг навстречу собственной финансовой независимости. Удачного бизнеса!

Похожие статьи:

Оставить комментарий