Техники продаж при помощи рекламного видеоролика

Презентация продукта с помощью видео — один из развивающихся и эффективных инструментов продвижения бизнеса. Современные техники продаж включают в себя множество элементов и соблюдение определённых правил. Видеоролик должен сопровождаться лаконичным текстом в начале и конце презентации, озвучивание коммерческого предложения должно происходить последовательно, в доступной и «живой» манере.

Техники продаж

Секреты эффективных техник видеопродаж

  • Первое, на что нужно обратить внимание – это темп речи, фон. Привлечение внимания происходит за счет музыкального ритма, энергичного или необычного мотива. Речь должна четко «вписываться» в музыкальный фон, не отвлекать, а выполнять интригующую роль. Высокие диапазоны децибел не должны пересекаться с ключевыми словами презентации.
  • Видео не должно быть монотонным, иначе, кроме скуки оно ничего не вызовет. Эмоции речи  меняются и варьируются на протяжении всей презентации.
  • Не имеет значения время продолжительности эфира, это может быть одна или пять минут, важен эффект и исходящий импульс. Это не к тому, что атмосфера на видео должна быть чрезмерно яркой, эксцентричной. В приоритете баланс, умелое использование жестов, мимики, регулирование тональности речи. Нельзя исключать «живую», умеренную экспрессию, здесь она будет кстати.
  • Следующее, на что нужно обратить внимание, это эмоциональная сторона презентации. Человека просматривающего видео, больше всего привлекает интонация и первая фраза, обращение, построенное на взаимном интересе или проблеме. Например, «сейчас, я расскажу, как использовать язык разметки HTML. Вам будет очень полезно знать … » И в другом ключе: «Я совсем недавно был далек от программирования», сегодня я профессионал и успешен в данной сфере и т.д., уже через несколько тренингов на моих видео-занятиях вы начнете делать первые шаги в программировании и уверенно ориентироваться в ….».
  • Информируя о своих способностях, товарах, услугах, важно соблюдать волну эмоций, вещать  немонотонным голосом. Некоторые выбирают подход с призыва и приглашения на свои видео- тренинги: «Я практик и специалист в области…, поделюсь уникальными секретами и знаниям в…». Используйте выразительность в речи, уверенную дикцию, тональность эмоций сверху – вниз, и наоборот.
  • Внешний вид – неотъемлемая деталь эффективной презентации. Специфика темы должна соответствовать внешнему виду человека в кадре. Для темы про финансы, бизнес актуальней будет деловой и сдержанный костюм. В случае серьезной темы строгий внешний вид вызывает доверие, придает солидности. Выбор одежды должен соответствовать кругу аудитории, на которую рассчитана видеоинформация.

Человек, предлагающий услуги, товар, учебные бизнес-тренинги наиболее убедителен, когда выглядит естественно. Не зажат в рамки стеснительности, раскрепощен и свободно излагает суть идеи. Главное – пробудить интерес зрителя к видеоролику, дальше стоит задача удержать внимание и преподнести действительно полезную информацию. Текст, видео, эмоции человека в кадре и информационная суть, всё в совокупности влияет на эффективность.

На тренингах, где ученики осваивают техники продаж посредством видео, часто сталкиваются с проблемой забывчивости слов. Конечно, можно установить бегущую строку на ноутбуке, выглядеть правильно и без запинки отчеканивать текст. Но, потенциальный клиент больше оценит естественную презентацию. Допускается небольшая ошибка в речевых оборотах или запинки – это нормально при естественном поведении, не выглядит навязчиво, будто вам очень надо привлечь очередного слушателя на тренинг или продать что-то.

Техники продаж в бизнесе

Ведение продаж практически без зрительного и словесного контакта гораздо сложней, чем в обычной обстановке между продавцом и покупателем. Образцом «универсального» поведения, способности адаптироваться к настроению и сердцу зрителя служат бесчисленные видеролики, которые представлены в сети. Будьте максимально свободными в формате реплик и фраз, в широкой палитре эмоций и тональности голоса.

Еще один инструмент, привлекающий интерес. Говорите, о незначительных минусах продукта. Так возникает доверие, ведь слишком хорошо тоже плохо, потенциальный клиент начнет сам искать подвох и плохие стороны. Проводите ассоциативные параллели.
Предупредить негатив, смягчить скептически настроенных людей — это большая победа, повышающая вероятность успеха.

Правильно презентовать «минусы», так чтобы они обернулись плюсами доверия и интереса, большой талант и личная харизма. Профессионалы и создатели видеороликов посвящают целые разделы правильной презентации минусов и ошибок. Просмотрите ваше видео – возможно, именно этого недостает вам для создания убедительного образа человека в кадре. Совершенствуйте свои техники продаж и успех немедленно придёт к вам.

Похожие статьи:

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.