Услуги консалтинга: как стартовать?

Слово консалтинг говорит само за себя — оказание услуг консультационного характера организациям или частным лицам. Формы консалтинга различны: индивидуальная консультация, бизнес-семинар или бизнес-тренинг. Используется консалтинг во многих областях: менеджменте, экономике, правовом обеспечении и др.
Часто путают понятия консалтинг и коучинг. Консалтинг – это когда вы делаете всё своими руками, помогаете клиенту. А коучинг — когда клиент делает все сам, в этом случае вы выступаете в роли наставника или тренера.

Как стартовать в консалтинг услугах?

По данным Росстата, в России около 6.000.000 малых бизнесов. И большинство из них работает плохо.
Когда появляется кто-то, кто начинает работать правильно, хотя бы начинает чуть-чуть внедрять элементы правильных систем: системы продаж, системы привлечения клиентов, найма персонала, системы лояльности и т.д., то бизнес резко начинает вырываться. И по сравнению со всем остальным «болотом» выглядеть на голову выше. Клиенты это видят, они это понимают.
И бизнес резко становится конкурентоспособен, по сравнению со всеми остальными.
Поэтому услуги по внедрению, по донесению бизнес-технологий, особенно в малый бизнес, крайне востребованы.

услуги консалтинга

Как выходить в консалтинг, если вы новичок?

Провести первые 50 бесплатных аудитов. Таким образом, вы более-менее сможете понять, какие проблемы существуют в бизнесе. А также сможете собрать отзывы за аудиты.
А вообще, есть два пути:
1) продажи в лоб.
2) продажи через экспертность.
Лучше идти идти одновременно двумя путями, чтобы в дальнейшем получить сразу первых двух-трех клиентов по 30-50 тысяч. Зарабатывать стабильно хотя бы по 80-90, 100-150 тысяч рублей в месяц реально. На эти деньги можно вполне нормально, комфортно жить, полностью посвящая себя консалтингу.

Как стать экспертом в своей теме?

Чтобы стать экспертом, нужно проделать определенные шаги. Например, написать книгу, а также: Консалтинг
А) Публиковать статьи в местных СМИ.
Б) Брать интервью у Гендиректоров больших компаний.
В) Проштудировать, как можно больше книг и материалов по вашей теме.
Г) Проводить тренинги и семинары.
Быстро стать экспертом возможно, если вы будете узко нишеваться. Есть очень много ниш совершенно свободных.

Как вести клиента?

Для того, чтобы вести клиента, и соответственно контролировать его, рекомендуется завести так называемый «бортовой журнал». В нем должно быть прописано, какие цели поставлены, и какие достигнуты.

С чего начинать услуги консалтинга?

Есть хорошие тренинги, курсы, в Интернете, где дается пошаговая модель входа в консалтинг. Можно поискать книги по этой теме в вашем городе или в сети. Просто берете и прямо по шагам делаете.

Сколько лет нужно учиться консалтингу?

Здесь нет определенных сроков. Скажем так, чем больше вы делаете, тем лучше получается. Вам нужно получать знания и сразу же их внедрять. Рынок пока еще пустой и если вы будете знать хотя бы немного о правильно построении бизнеса, то это вам уже хватит для старта.

Сколько я могу заработать на консалтинге?

Все зависит от ваших целей и желания. Консалтинг хорош тем, что вы сами можете выбирать свой предел. Вы можете зарабатывать и 30.000 рублей за два месяца, а можете и миллион в месяц.

А что если я не смогу увеличить продажи клиенту?

Ничего страшного не произойдет, если вы не сможете увеличить продажи клиенту. У вас теперь есть опыт, и вы знаете как делать не надо. Возвращаете деньги по гарантии.
Поэтому рекомендуем сначала давать гарантии на свои услуги, пока вы еще новичок. Хотя как показывает практика, если вы действительно будете внедрять что знаете, то результат будет.

Что нужно делать на аудите в первую очередь?

В первую очередь на аудите нужно внимательно слушать и задавать наводящие вопросы. Ваша главная цель – показать клиенту, насколько серьёзные проблемы есть в его бизнесе, чтобы он это осознал. Тогда продавать консалтинг легче.

Какую цену ставить за час?

Здесь все зависит от вашей загруженности. Часовые консультации не рекомендуются. Лучше сделать пакет, допустим 4-х часовая консультация. К тому же этого времени вам хватит, чтобы прописать с клиентом «план действий». Тогда польза будет. За такую услугу вы можете брать от 10.000 рублей.

Как только доведете 2-3 клиентов до конкретных результатов, тогда можно повышать цену на свои услуги. Здесь все зависит от вашей уверенности. Можете и сразу говорить: 100.000 рублей, только ваша «невербалика» будет настораживать клиента, и он, скорее всего, откажется.

Если знать правила построения бизнеса, то не лучше ли строить бизнес, а не консультировать?

Здесь нужно понять такой момент: Консалтинг – это тоже бизнес. Вы можете из частного консультанта перерасти в компанию, если зададитесь такой целью.

Чем консалтинг лучше инфобизнеса?

Ничем. Консалтинг и инфобизнес – это разные вещи. Консалтинг – это оказание услуг. А инфобизнес – это упаковка и продажа информации.
Точнее говоря, консалтинг является частью инфобизнеса, как и коучинг. И вы, начиная с консалтинга потом можете влиться и в инфобизнес. Продавать коробки с тренингами, семинарами и т.д.

Всегда ли нужно давать гарантию?

Пока вы новичок – да. Как только вы будете показывать результат, и у вас будет очередь клиентов, тогда гарантию можно не давать. Потому что вы все меньше будет делать за клиента и результат уже будет в большей степени зависеть от него.

Похожие статьи:

Оставить комментарий