Зачем бизнес использует вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это бизнес-стратегия, которая использует существующие социальные медиа для продвижения продукта. Потребители распространяют информацию о продукте или услуге, связываясь с другими людьми в своих социальных сетях, во многом таким же образом, как вирус переходит от одного человека к другому.
Основу стратегии составляет передача информации из уст в уста, или, говоря другим языком, сарафанное радио.

Вирусная реклама имела место задолго до появления Twitter, Facebook, но современные технологии позволили использовать вирусную рекламу ещё шире.

Вирусный маркетинг
Вирусный эффект может распространяться через множество различных интернет-платформ, в том числе:
— электронные адреса;
— сайты социальных сетей (Facebook, Twitter, LinkedIn, и т.д.);
— сайты обмена видео (Youtube, Vimeo и т.д.);
— веб-форумы.

Такой тип маркетинга, как правило, поставляет своей аудитории нечто ценное бесплатно. Это может быть какая-то забавная песня, игра, разгадка пазла, флеш-мультфильм, электронная книга, видеоролик. Независимо от типа вирусного контента, ценность должна побуждать людей делиться с другими, чтобы как можно больше людей получили сообщение.

Кто использует вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг применяется в качестве самостоятельного инструмента маркетинга или как часть большой кампании, когда крупная организация использует несколько видов маркетинга. Он привлекателен и неплохо подходит для малого бизнеса или небольших компаний, потому что может быть дешевой заменой традиционных маркетинговых усилий.

Если, например, компания создаёт новый напиток, то можно смонтировать видео, посвящённое этому продукту. Интересное, качественное видео может побудить людей поделиться роликом с  друзьями. После того, как видео получает достаточное количество просмотров, компания может раскрыть свою истинную цель, чтобы убедить своих зрителей искать более подробную информацию о напитке.

Наглядный пример — младенческая реклама минеральной воды «Эйвон».  Один из роликов набрал больше 131 миллиона просмотров. Кому интересно, смотрите здесь https://www.youtube.com/watch?v=pfxB5ut-KTs

Вирусная реклама часто используется в сочетании с другими методами маркетинга. Вирусный аспект кампании генерирует шум по поводу истории задолго до выхода рекламных роликов, трейлеров, плакатов и других форм традиционного маркетинга. Это заставляет людей уже говорить о продукте раньше официальной презентации. Содержание не должно быть скрытым, чтобы быть вирусным.

Кроме бизнеса, подобной рекламой успешно пользуются политические партии. Избирательные кампании редко обходятся без видеороликов, которые показывают оппозиционного кандидата в негативном свете. Политики надеются, что  видео будет вирусным и приведёт к снижению рейтинга соперников в глазах избирателей.

Есть распространенное заблуждение, что для вирусного маркетинга нужно создавать нечто чрезвычайно популярное. На самом деле, успешная кампания опирается больше на понимание того, как связаться с конкретными людьми по демографическому признаку, предоставив им с ценное содержание.

Вирусный маркетинг использует клиенто-ориентированный подход, поэтому первый шаг — это определение целевой аудитории и что люди ценят больше всего в продуктах.
Как только компания узнаёт, чем интересуется его целевая аудитория, как люди общаются между собой, она начинает создавать контент, которым пользователи сетей захотят поделиться. Контент побуждает людей действовать.

Вирусный маркетинг — это постоянный, интерактивный процесс. Компания, которая реализует вирусное содержание не должна позволить рекламе идти своим путем без регулирования процесса. Маркетологам нужно оставаться активными в Интернете, взаимодействовать с потенциальными покупателями, прислушиваться к комментариям, советам, пожеланиям пользователей и регулярно обновлять веб-сайт.

Есть несколько причин, по которым следует использовать вирусные методы генерации трафика, чтобы построить свой бизнес и привлечь клиентов на ваш сайт:

  • Это быстрый, эффективный способ привлечения трафика;
  • Это может быть очень недорого;
  • Это защитит вас от негативных комментариев, поскольку они просто затеряются среди лавины обсуждений и откликов и не будут видны.
  • Широкий охват аудитории помогает найти скрытых клиентов. Как бы вы не старались, но при обычной рекламе всегда найдутся люди, которых вы пропустили.
  • Если ваше сообщение идет вирусно, а не только посылается поток трафика на ваш сайт, то и другие сайты будут ссылаться на вас, и ваш ресурс будет иметь более высокий рейтинг в поисковых системах.

Вирусный маркетинг требует тщательного планирования и глубокого понимания современных средств массовой информации. Это означает, что есть много возможностей карьерного роста в этой области.

Кто из специалистов может преуспеть в вирусном маркетинге?

  • Любая компания, которая хочет добиться успеха в вирусном маркетинге нуждается в услугах опытного веб-дизайнера для создания веб-сайтов и других интернет-материалов. Для этого требуется широкий спектр навыков в области новых медиа, творчества и коммуникаций. В дополнение к резюме, веб-дизайнеры часто должны предоставить образцы работ, демонстрирующие их способности.
  • Специалисты по рынку исследуют тенденции и привычки потребителей. Исследователи рынка считывает существующие данные потребителя и проводят оригинальные исследования, чтобы определить, что потребители хотят и как достучаться до них. Эти задачи требуют большого внимания к деталям, компьютерной грамотности, знания психологии, социологии, а также сильных коммуникативных навыков. Полезно также иметь опыт работы в области управления базами данных или статистического анализа.
  • Немалую пользу для раскрутки какого-либо продукта (услуги) могут принести администраторы социальных сетей. Главное — интересно и правильно преподнести информацию заинтересованной аудитории, которая затем инфицирует других пользователей сетей.

Похожие статьи:

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.