Знакомый риелтор поделился секретом, как выгодно и быстро продать квартиру, склад, офис и не застрять в процессе продажи. Если следовать этим простейшим советам, то 100%-ый успех гарантирован.
Составим небольшой пошаговый план, что нам предстоит сделать:
- Определение адекватной цены на недвижимость.
- Качественная реклама.
- Предпродажная подготовка объекта.
- Размещение и создание объявления.
- Необходимые документы.
- Что запрещено при продаже.
Определение цены на недвижимость – это то, на что необходимо уделить свое внимание, 75% рынка предлагают свою недвижимость по завышенной цене, поэтому нужно адекватно оценивать объект продажи. Для правильного ценообразования мы применяем сравнение. Начинаем с того что выбираем аналог нашего предмета продаж. Подыскав приблизительно 15-20 вариантов, нужно пообщаться с хозяевами и выяснить, как долго продается объект, за какую окончательную цену можно его купить.
То, что продалось очень быстро или слишком медленно, считаем переоцененным или недооцененным, соответственно вычеркиваем с нашего списка. Выбираем среднее с учетом всех благ (транспортная доступность, место положения и экология, парки, состояние парковка, игровые площадки).
С ценой разобрались, следующий немало важный фактор – это хорошая реклама. Наше объявление должно иметь заголовок который будет привлекать покупателя яркими буквами и словами «СРОЧНО», «МОГУ ПРОДАТЬ», «В отличном СОСТОЯНИИ».
Если есть чем похвастаться, обязательно указывайте конкретнее: “возле парка”, “в пяти минутах от метро” и тому подобное.
Если у Вас не находится ничего привлекательного для клиента, а быстро продать квартиру хочется – в тексте объявления нужно изложить всё самое благоприятное, что приходит в голову, но соответствует реальной действительности.
Для этого обязательно нужно провести предпродажную подготовку:
- Устраните все неприятные запахи, которые аккумулируются со временем. Проведите дезинфекцию.
- Уберите грязь, сделайте помещение опрятным, уберите признаки запущенности, освежите помещение, не поленитесь покрасить, проветрить, переклеить обои, проверить санузел.
- Постарайтесь освободить как можно больше пространства для ощущения объема и увеличения свободного места. Избавьтесь от ненужных вещей.
- Создайте благоприятную атмосферу уюта.
Дальше нужно поместить наше объявление в местную газету. Особое внимание стоит уделить интернету – подавляющее число покупателей ищут недвижимость именно там. Популярен, например, сайт avito.ru. Потом нужно активно следить за вашим объявлением и вовремя его обновлять.
Немаловажным остается то, что все документы, затрагивающие процесс продажи с юридической стороны, нужно привести в порядок: юридическая чистота продаваемого объекта является залогом его успешной продажи.
Нельзя замалчивать недостатки продаваемого объекта. Разочарование, которое испытает потенциальный клиент, обнаружив совсем не то, что он ожидал увидеть, приведет к негативному восприятию, поэтому стоит указывать недостатки при разговоре с покупателем. Клиент, который придёт к вам смотреть объект, не будет испытывать разочарования, поскольку у него изначально нет завышенных ожиданий.
P.S. Продавая недвижимость, обращайте внимание на безопасность сделки.
Posted in