Понятие, способ действия и привлекательность дропшиппинга

Дропшиппинг (от английского слова dropshipping – «прямая поставка») – это предпринимательская деятельность, основанная на том, что посредник (дилер, реселлер) закупает у поставщика товар по оптовой цене. Реализует его клиенту по розничной, получая в качестве прибыли разницу между этими ценовыми значениями.

Что такое дропшиппинг?

Как работает дропшиппинг?

Дилер в данном случае создает «витрину» для компании-производителя, по какой-либо причине не желающей заниматься продажей своего товара самостоятельно. Он берет на себя обязанности по продвижению продукции, приему заказов и оплаты, организации доставки. Типичным примером подобной деятельности является функционирование интернет-магазина или интернет-аукциона, где продавец предлагает товары компаний, с которыми у него заключен договор на оптовые закупки.

Как правило, продукция направляется конечному потребителю напрямую от производителя. Но после того, как дилер перечислит оплату ее оптовой стоимости. В качестве отправителя может фигурировать и посредник, если по этому вопросу с поставщиком имеется предварительная договоренность.

Привлекательность дропшиппинга очевидна для начинающих бизнесменов, ищущих способ простого заработка. Заниматься им можно через интернет, не имея ни склада с готовой продукцией, ни начального капитала. При этом реселлер практически не несет денежных рисков, поскольку заказывает у поставщика товар только после того, как на его счет поступила оплата данной позиции от покупателя. Тем не менее, опыт многочисленных пионеров данного бизнеса выявил не очевидные на первый взгляд нюансы вступления в дело. Для новичка, игнорирующего возможные подводные камни при начале работы, dropshipping может превратиться из способа построения успешной карьеры в неминуемое разочарование.

Чем дропшиппинг может разочаровать начинающего дилера?

Сразу после своего зарождения дропшиппинг окупал усилия почти каждого посредника. Сейчас его ресурсы истощены многочисленными дилерами, ставшими профессионалами в данном виде продаж. Они давно работают по самым выгодным договорам с проверенными поставщиками. А потому могут без ущерба для собственной прибыли предложить конечному потребителю минимально возможную цену и оптимальные сервисные условия.

Новичок, рассчитывающий мгновенно отыскать интересное предложение от производителя, которое гарантирует ему немедленную прибыль при перепродаже, скорее всего, будет разочарован. Его усилия не принесут быстрого результата. Реальных успехов в дропшиппинге может достигнуть тот, кто готов целенаправленно работать в условиях рыночной конкуренции, постепенно достигая привлекательных цен путем грамотного ценообразования.

Почему не следует работать с зарубежными поставщиками?

После введения соответствующего запроса поисковые машины во множестве выдают зарубежных поставщиков. Но эффективную отдачу от них почти невозможно получить. Все эти системы построены на предоставлении платного доступа к спец-листам — спискам поставщиков. Они предлагают дилерам перепродажу товаров на выгодных условиях. Несмотря на яркую саморекламу данных сайтов и публикуемые отзывы тех, кто якобы смог быстро обогатиться с помощью полученной информации, платный доступ к спец-листам в большинстве случаев оказывается для начинающего дилера совершенно бесполезным.

Причины разочарования в предоставленном списке поставщиков могут заключаться в следующем.
1). Как правило, список содержит лишь перечень сайтов, «выдернутых» из поисковых машин специальными запросами. Или это откровенно виртуальные конторы, созданные для увеличения объема спец-листа.
2). Почти все представленные цены окажутся на поверку не выгодными для реселлера. Их первичная величина является приманкой, заставляющей начинающего дилера вновь и вновь выискивать в спец-листе интересные предложения.
3). Поставщики, чьи условия действительно привлекательны, при дальнейшем контакте сообщат, что товара уже нет в наличии. Это объясняется большой конкуренцией на рынке дропшиппинга. Реселлеры, давно работающие в конкретной отрасли, мгновенно реализуют складские запасы поставщика, установившего выгодные условия для прямых поставок своего товара.
4). Если подходящий товар все же найден, возможны следующие ситуации:

  •   Регистрация на сайте поставщика может быть платной. Таким образом он зарабатывает, потому что продукция имеет низкий спрос и реализуется медленно;
  •   Заключение договора может потребовать юридических документов (например, американского TAX ID), которые нельзя подделать. А оформление невыгодно для ведения бизнеса реселлера, поскольку предполагает дальнейшую финансовую отчетность;
  •   Цена для дилера не выдержит конкуренции в рыночных условиях. Или же производитель постарается обеспечить себе прибыль, установив завышенную стоимость доставки;
  •   Может неявно подразумеваться, что в конечную цену товара будет включен налог на прибыль. А в США, например, он взимается каждым из штатов в отдельности);
  •   Поставщик может оказаться мошенником или недобросовестным производителем. В результате чего дилер окажется не в состоянии поставить товар оплатившему его покупателю. Также он может получить множество рекламаций (а испорченная репутация — худший спутник интернет-торговли).

В действительности спец-листы представляют собой большой объем информации, не несущей реальной пользы. Сайты, продающие подобные списки, «живут» с тех средств, что платят новички. Поэтому заинтересованы в их поэтапном привлечении. На каждой стадии пользователю обещана все более «вкусная» наживка, вплоть до помощи в создании интернет-магазина или привлечения к распространению тех же спец-листов. Начинающие бизнесмены в погоне за виртуальной прибылью тратят реальные денежные средства, не получая от своей деятельности ощутимой отдачи.

Как заставить технологию дропшиппинга плодотворно работать?

Причина сложившейся ситуации проста: рынок dropshipping перенасыщен аналогичными товарами по сходной стоимости. Образовалась «ценовая яма». В попытках завладеть вниманием клиента, реселлеры делают максимально возможные скидки, продавая товар почти по его себестоимости. Одним из вариантов обеспечить хоть какую-то выгоду является завышение цены доставки. Но и в этом случае жесткая конкуренция по аналогичным позициям товара не позволит заработать.

Советы начинающим дропшипперам

Выходом из этого положения является применение нестандартного подхода к дропшиппингу. То есть поиск не проверенного и надежного поставщика, давно существующего на рынке. А по возможности, небольшой компании, еще не имеющей собственной клиентской базы. Критерием выбора такого поставщика является его продукт, как можно более оригинальный в сложившихся рыночных условиях. Начинающий посредник должен:
1. Оценить этот товар на привлекательность для аудитории, а значит, перспективность для продажи;
2. Стать для найденного поставщика первым и, насколько это возможно, единственным покупателем, на которого будет завязана вся дальнейшая реализация продукта. Конечно, до того момента, когда компания вырастет и позволит себе расширить рынок сбыта;
3. На основе своей исключительности поставить поставщику собственные условия по закупочной стоимости товара. Осуществлять дальнейшие маркетинговые шаги.

советы дропшипперамНужно понимать, что такое успешное сотрудничество продолжится только до тех пор, пока поставщик не наберет обороты продаж и не заключит договоры с другими дилерами. Ранее для них он не представлял интереса вследствие малой популярности своего продукта. После этого прибыль единственного прежде реселлера пропорционально уменьшится из-за появления конкуренции. Однако заработанные средства и закрепившаяся репутация позволят ему найти другого поставщика, который только начинает свой путь на рынке и готов согласиться на условия посредника, взявшего на себя организацию сбыта продукции.

Итак, для успешного начала работы в сфере дропшиппинга нужно проявить свой талант в поиске оригинальных путей развития бизнеса. Предложить партнерам новые условия, выгодно отличающиеся от привычных. Как это сделать на практике? Достаточно воспользоваться несложной схемой, которая описана далее.

Необходимо выделить интересующие вас вопросы в отдельный план и последовательно их решать. Приведена подробная схема организации нестандартного подхода к началу подобного бизнеса: как сформировать оптимальный ассортимент товаров, как вести с производителем переговоры и взаимовыгодные финансовые отношения, как эффективно выполнить выход к потребителю. Дропшиппинг поставщики: как их найти?

Схема работы бизнеса

Дропшиппинг. Схема работы

1. Подумайте, какой ассортимент товаров нужно сформировать? Необходимо стремиться к тому, чтобы предложить конечному потребителю:
– перечень однотипных товаров (важна экономия времени при подготовке их к продаже, а также в процессе дальнейшего сопровождения),
– разнообразие продукции одного класса (специализация на конкретной тематике часто является ключом к успеху).

2. Какая компания подойдет в роли поставщика? При поиске партнера начинающему реселлеру нужно обратить внимание на:
– производителей товара с узкой специализацией (это может служить залогом исключительности и качества продукции, а ассортимент можно обеспечить сотрудничеством с несколькими контрагентами),
– компании, нуждающиеся в реализации брака или остатков продукции,
– мелкие и неприметные организации, готовые согласиться на условия дилера,
– территориальную близость с компанией (это не обязательно, но дает преимущества в сравнении с удаленными поставщиками, функционирующими в иных экономических условиях: простоту переговоров, скорость и дешевизну доставки).

3. Где найти поставщика, удовлетворяющего данным условиям? Можно изучить каталоги, форумы, сайты B2B или дать соответствующее объявление. Небольшие компании-производители зачастую ищут дилера и могут откликнуться сами (см. списки в конце страницы).

Дропшиппинг поставщики. Переговоры с оптовиками.

4. Как нужно осуществлять переговоры с предполагаемым поставщиком? При обсуждении дальнейшего сотрудничества следует придерживаться следующих правил:
– через переписку по электронной почте обсудить схему реализации товаров, оформление отгрузки, способы оплаты и доставки;
– проявить гибкость в общении и способность договариваться: предложить компании различные варианты реализации этой технологии. В частности, возможность работать под реальный заказ без минимальной партии поставки;
– продемонстрировать на переговорах свои знания в совокупности с простотой, открытостью и вниманием к собеседнику. Установление личного доверия плодотворно скажется на развитии сотрудничества;
– планировать рабочий день, не заставляя возможного партнера заниматься длительными монотонными разбирательствами в неурочное время.

5. Каким образом следует выполнить выход к потребителю? При запуске в работу технологии dropshipping стоит продумать следующие моменты:
– если будет использоваться «безтоварная» схема, нужно указать это на своем сайте. Рекомендуется сделать изготовителю предзаказ на несколько экземпляров товара, чтобы покупателю не пришлось ожидать его слишком долго;
– не нужно бояться несколько завышенных цен на продукцию. Клиент приобретает не столько сам товар, сколько отношение к себе, включающее психологию покупки, сервис и подарки (и об этом нужно позаботиться);
– основа успешного бизнеса — сохранение и приумножение клиентов. Поэтому постоянных покупателей необходимо привлекать значительными скидками и иными бонусами.

6. Как нужно поддерживать отношения с поставщиком? Для длительного и взаимовыгодного сотрудничества рекомендуется основываться на следующих принципах:
– стремиться к повышению объемов продаж, а не выходной стоимости товаров (чем больше продукции будет реализовано, тем выгоднее станут условия, которые реселлеру предложит производитель);
– вовремя перечислять поставщику денежные средства. Не расходовать всю выручку на развитие собственного бизнеса и не требуя у производителя отсрочек и отгрузки в кредит. Партнеру это невыгодно, и он сменит дилера, как только у него появится такая возможность;
– излишнюю прибыль делить с поставщиком, а не забирать целиком себе. Это позволит получить более высокий статус и особое отношение, что в будущем пригодится при появлении реселлеров-конкурентов.

Успешный дропшиппингУспех в технологии дропшиппинга достигается теми, кто твердо стоит на завоеванных позициях и при этом находится в постоянном поиске новых возможностей для развития имеющейся сети поставок. Следование приведенным рекомендациям позволит ограничить возможные риски и сделать большой шаг навстречу собственной финансовой независимости.

Дропшиппинг поставщики (списки)

Дропшиппинг поставщики косметики

Оптовики Москвы

Оптовики Санкт-Петербурга

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.