Первое и, пожалуй, самое главное правило – ваш успешный магазин должен иметь правильное местоположение. Есть даже агентства, которые после специального исследования помогут вам узнать, где живут ваши потенциальные покупатели и каковы пути их перемещения.
При этом важны следующие моменты:
- пешеходный трафик;
- автомобильный трафик;
- пассажиропоток из метро и общественного транспорта;
- попадание в зоны города (центр, административный, деловой);
- месторасположение ваших конкурентов.
Второе правило создания успешного магазина – вы должны знать, чем будете торговать.
На первом этапе разнообразие ассортимента менее важно, чем наличие вожделенного товара. Чтобы его отыскать, нужны контакты с конечными пользователями.
В случае реальных покупателей важно понять, какая “химия” происходит в их головах в то время, когда они намерены вытащить деньги из кошелька. Важно не только заманить людей в магазин, но и сделать так, чтобы они вышли с покупкой.
Да и чтобы торговать, нужны люди с определённой мотивацией.
Cхема мотивации продавцов – третье правило. При отсутствии продаж люди должны голодать, при хороших продажах – жировать. Лучше выбирать тех, кто способен быстро и хорошо обучаться. Если не справляются, безжалостно увольнять.
Товарооборот магазина напрямую зависит от энергии, которую продавцы готовы вкладывать в работу. При хороших результатах желание зарабатывать для себя и для магазина необходимо поощрять материально.
Четвёртое правило – постоянное проведение промо-акций, например таких, как дегустация различных продуктов, подарок за покупку, скидки и т.д. Любой повод может быть использован для небольшого снижения цен. Собирайте статистику продаж и повышайте эффективность промо для вашего успешного магазина.
Нет более лучшей рекламы, чем сам процесс продажи. Все должны видеть ваш магазин. Пусть он будет прозрачным. Много раз пройдите мимо вашего магазина и подумайте, что нужно сделать, чтобы люди чаще заходили в него. Придумайте красивую наружную рекламу.
И последнее правило – стимулирование продаж. Уже давно эта задача решается за счет расширения ассортимента товаров. Если мужчина или женщина зашли в магазин и покупают костюм, то им должны быть предложены сопутствующие товары: бижутерия, ботинки или туфли, ремень, сумочка и проч. То есть, продавцы должны делать ставку на увеличение так называемого “среднего чека”.
Не забывайте ни одного из этих правил создания успешного магазина и вы достигните успеха.
Но, следует помнить, что мир не стоит на месте, да и конкуренты не дремлют. Используйте возможности интернета для привлечения клиентов. Можно, например, создать интернет-магазин встраиваемой техники для кухни и продвигать товары через сетевое пространство. А как привлекать – это уже другая тема.
Posted in